Pardavimo proceso optimizavimas: kaip sutrumpinti pardavimo ciklą ir padidinti maržą? Verslo Žinių Akademija
- Keturi pardavimo proceso brandos lygiai: kuriame esate jūs?
- Suprasite, ar jūsų pardavimo procesas orientuotas į klientą, ar į pardavėją?
- Kaip matuoti pardavimo efektyvumą kanaluose B2B, B2C, B2G?
- Kokius KPI nustatyti pardavimo vadovams ir vadybininkams ?
- Kokią įtaką pardavimo procesui daro organizacijų pirkimo elgesys ir procedūros?
- Pagrindiniai pardavimo elementai: antraštės, pardavimų piltuvėlis, pasiūlymų skaičius, klientų skelbiami konkursai, cross-sell/up-sell
- Kaip padaryti, kad jūsų pardavimo procesas būtų ilgalaikis strateginis pranašumas?
- Kokios pardavimo metodikos kuria vertę klientui ir kaip jas pasirinkti?
- TELIA patirtis : kokie pokyčiai pardavimo procese ir kokia valdymo praktika padėjo sukurti daugiau vertės klientui, pakeitė darbo fokusą nuo pardavėjo į klientą ir leido sutrumpinti pardavimo ciklą.