Pardavimo procesas

B2B Pardavimo procesas yra vienas iš vertingiausių ir brangiausių organizacijos resursų. Norint jį turėti efektyvų, reikia visą laiką adaptuotis prie rinkos sąlygų, gerai suprasti B2B klientų poreikius ir jų ateities potencialą.

Ką tai reškia praktiškai:
• Žinoti, kaip mūsų klientai perka ir keičiasi;
• Žinoti, koks yra ekonomiškai efektyviausias B2B pardavimo kanalų derinys, siekiant optimizuoti rinkos imtį;
• Žinoti, kaip turėtų būti paskirstytos pardavimo pastangos;
• Žinoti, kokie darbai turi būti automatizuojami;
• Žinoti, kokios tarpinės ataskaitos skatina geriausius galutinius rezultatus.

• Pardavimo vadovams;
• Marketingo specialistams;
• Pardavėjams.

• Kaip atpažinti potencialus klientus;
• Kaip suprasti ir patikslinti kliento poreikį;
• Kaip pasiruošti pirmam pokalbiui, komunikuoti vertingą pasiūlymą klientui ir prieiti prie sprendimus priimančios pareigybės;
• Kaip įrodyti pasiūlymo vertę įvairių lygių kliento atstovams: vadovybei, techniniam personalui, vartotojui;
• Kaip kontroliuoti pirkimo procesą, kokius instrumentus naudoti;
• Kaip teisingai koordinuoti pardavimo komandos veiksmus, kai parduodame projektus arba kompleksines paslaugas;
• Kaip valdyti pardavimų procesą ir užtikrinti vadybininkų disciplinuotas pastangas;
• Kaip pritaikyti PARDAVIMŲ PILTUVĖLIO metodą ir kokie kiekybiniai ir kokybiniai jo parametrai yra svarbiausi.

Mokymo medžiaga ruošiama ir pritaikoma konkrečiai pagal užsakovo įmonėsparduodamas paslaugas, prekes ar sprendimus ir orientuojantis įkonkrečius užsakovo klientus.