DEMO prezentacijos, kurios parduoda

Kam skirta:  IT pardavėjams, Inžinieriams, specialistams,  kurie asmeniškai ruošiasi ir demonstruoja sprendimus, projektus klientams pardavimo proceso metu.

Kada naudingos tokios žinios: kai per nuotolį reikia pristatyti ( parduoti) sprendimą arba kompleksines paslaugas keliems, sprendimus priimantiems kliento atstovams (Įmonės, Finansų vadovui ir Specialistui) ir  komunikuoti jiems jūsų pasiūlymo vertę, paskatinti juos veikti ( priimti sprendimą).

Trukmė :  2 val + 2 val

Formatas: nuotolinis, praktinis, ne daugiau, kaip 6 dalyviai. Reikalavimas dalyviams – įjungta kamera, pilnas įsitraukimas.

Turinys:

I dalis

• Kaip parinkti DEMO scenarijų, kad kuo geriau atskleisti vertes potencialiems klientams.
• DEMO – prezentacijos planas, pristatymo dalys: kiek laiko skirti prezentavimui, klausimams.
• DEMO prezentacijos scenarijaus šablonas – kaip jį suderinti su klientu.
• Kaip suvaldyti visų suinteresuotų asmenų poreikius
• Ar skaidrės, ar „gyva“ sistema ? Kiek skaidrių, kokie dizaino elementai padeda koncentruoti dėmesį , jeigu gyva sistemą, ką rodome?
• Kaip prezentaciją padaryti interaktyvią, įtraukti kliento atstovus.
• Kaip atskleisti sprendimo vertę – vertės žinučių konstravimas ir vizualizacija skirtingoms pareigybėms.  Mūsų sprendimo vertė Įmonės , Finansų vadovams ir specialistui.
• Kaip atsakinėti į klausimus, kaip valdyti prieštaravimus.
• Didžiausios klaidos, kai prezentuojame per nuotolį.
• Pateikiami šablonai:
  • DEMO prezentacijos scenarijaus šablonas.
  • IT sprendimo Demo prezentacijos planas
  • IT sprendimo vertės žinučių šablonai ( specialistui, Finansų vadovauji, Įmonės vadovui)
  • 10 patikrintų punktų ( pagal NEURO mokslą) , kaip paruošti ir atlikti įtikinančią ir įsimintiną Pardavimo DEMO Prezentaciją.

Namų darbas dalyviams : Dalyviai paruošia IT sprendimo prezentaciją, pagal pateiktas gaires.

II dalis

• Dalyvių prezentacijų pristatymas, aptarimas,