Mokymai

Darbas su esamais klientais, kaip niekada, yra svarbus kritiniais laikotarpiais, nes klientai tampa jautresni aptarnavimo kokybei, pasitikėjimas jau sukurtas ir mums reikia tik jį išlaikyti.

Kaip padidinti pardavimus iš esamų klientų ir kaip juos išlaikyti.

Kam skirta:

• KEY ACCOUNT vadybininkams;
• Pardavimų vadovams.

Dalyviai sužinos:

• Kuo skiriasi „eilinis klientas” ir VIP?
• VIP klientų kriterijai;
• Pardavimo strategijos skirtingiems klientams;
• Elgesio modelis, kuris leidžia padidinti KA skaičių;
• Koks yra įdiegiamas, valdomas bei atkartojamas „svarbių klientų” Key Accounts valdymo procesas?
• Kaip pasirinkti efektyviausius darbo metodus su „svarbiais klientais?
• Koks yra „pajamų vertės” didinimo planavimas su „svarbiais klientais” – pajamų didinimo algoritmas;
• Kokia informacija apie Key Account‘us mums yra svarbi, kas tai yra KA kortelė.
• Kaip įvertinti, kiek galime padidinti pajamas iš KA – „baltų dėmių“ nustatymo algoritmas;
• Kaip atrodo KA pajamų didinimo planas;
• Informacijos apie KA surinkimo ir apdorojimo grafikai, dažnumas;
• KA valdymo planas realiems klientams (pavyzdiniai variantai);
• KA valdymo plano adaptavimas realiems įmonės poreikiams;
• „Svarbių klientų” valdymo kultūros įgyvendinimas (tarptautinių įmonių patirtis).

Vidiniai ir atviri mokymai

    Jei Jus domina šie siūlomi mokymai – parašykite ir aš Jums atsiųsiu asmeninį pasiūlymą.

    Mokymai Pardavimo procesas

    Video medžiaga
    iš naujausių renginių

    Neringa Romanovskaja: Kaip parduoti, kai pirkėjas sako, kad nieko nereikia | Pagal Jurgį

    2020 07 02

    https://youtu.be/ERQAHgQh3yU
    Pardavimo principai ir sėkmingo pardavimo psichologija

    2018 08 20​

    https://youtu.be/pZF7WyAWWFo
    Profesionalaus pardavimo principai ir sėkmingo pardavimo psichologija

    2018 08 23