Pardavimo proceso konstravimas ir valdymas

Ar jūs, kaip vadovas žinote priežastis, kodėl jūs vykdote pardavimo planus? Ir kodėl nepasiseka? Į šituos klausimus atsako net paviršutiniška pardavimo proceso analizė.

Bet jeigu nėra aprašyto pardavimo proceso, tai daug klausimų lieka be atsakymų:

  • Ar žinote, kaip jūsų klientas norėtų įsigyti jūsų prekę/paslaugą?

  • Ar darote viską, kad padėtumėte klientui nusipirkti jūsų prekę ar paslaugą? 

  • Ar atitinkate kliento lūkesčius, poreikius?

  • Ar  jūsų pardavėjai  pakankamai įtikinamai pateikią klientui siūlomą vertę?

Efektyvus pardavimo procesas turi atitikti mūsų klientų pirkimo elgseną. Tai reiškia, jog tiek pardavėjas, tiek pirkėjas turi vienodai suprasti ir vertinti perkamo (parduodamo) sprendimo ar paslaugos naudą.


Kas tai yra pardavimo procesas?

 

Tai pardavėjų veiklos pagal etapus ir tų veiklų numatyti pamatuojami rezultatai (KPI).

Teisingai sukonstruotas pardavimo procesas garantuoja 17-22% pardavimo augimą (SCO duomenys).

 


Tel. nr. arba el. paštas

Jūsų komentaras:

Apsaugos kodas *