Apie
mane

Nuo 2002 metų konsultuoju ir padedu įmonėms įsivertinti, optimizuoti ir skaitmenizuoti B2B, B2B2C ir B2G pardavimo procesus. Man gerai pažįstami pardavimo iššūkiai Akcininko, Vadovo ir Pardavėjo lygiuose.

Dažniausiai pasitaikančios neefektyvaus B2B pardavimo proceso priežastys:

  1. esamas pardavimo procesas yra konkretaus pardavėjo nuosavybė;
  2. parduodame „prekes“, bet ne „sprendimą“;
  3. tarpkultūriniai skirtumai stabdo eksporto plėtrą.

Sukonstruoti ir palaikyti efektyvų B2B pardavimo procesą galima, atsižvelgus į du svarbius faktorius:
a) Įmonės klientų pirkimo elgsena, procedūros ir pirkimo kanalai.
b) Aiški vertės žinutė klientui, komunikuojama tiek automatizuotai, tiek, kai pardavėjas bendrauja su klientu, asmeniškai. Svarbu, kad pardavėjas pats supranta, kiek klientas uždirbs arba sutaupys, ir tokia žinutė generuoja Lead‘us internetinėje svetainėje ir jo asmeninėse socialinių medijų paskyrose.

Ekspertinės sritys

• B2B, B2B2C ir B2G pardavimo proceso auditas;
• B2B, B2B2C ir B2G pardavimo procesai: KPI, pardavimo įrankiai ir šablonai;
• Vertės sukūrimas ir komunikavimas B2B ir B2G;
• Pardavimo mokymai: sprendimų, paslaugų pardavimai, SaaS pardavimai, efektyvūs nuotoliniai pardavimai;
• Key Account valdymas: klientų segmentavimas;
• CRM parinkimas ir diegimas;
• Partnerių ekosistemos kūrimas;
• Eksporto plėtra: eksporto kanalo sukūrimas, tarpkultūriniai skirtumai;
• E-marketingo, internetinės svetainės ir pardavimo proceso B2B pardavimuose sinergija.

Pardavėjo darbas daugelyje šalių ir įvairaus dydžio įmonėse yra panašiai ,,sunkus“​

Pardavimų vadovas, kur jis bedirbtų, susiduria su panašiomis problemomis:
• Ar man reikia pardavimo proceso? Visi ir taip žino, ką reikia daryti.
• Kam reikia CRM?
• Kaip dabar rasti naujus klientus, kai nebėra parodų?
• Kaip išdėlioti prekes lentynose, kad jos būtų greičiau parduotos?

Video medžiaga
iš naujausių renginių

Neringa Romanovskaja: Kaip parduoti, kai pirkėjas sako, kad nieko nereikia | Pagal Jurgį

2020 07 02

Pardavimo principai ir sėkmingo pardavimo psichologija

2018 08 20​

Profesionalaus pardavimo principai ir sėkmingo pardavimo psichologija

2018 08 23