Pardavimo proceso konstravimas ir valdymas

Pardavimų komandų ugdymas -įgūdžių koučingas

Kas tai yra pardavimo procesas?

 

Tai - pardavėjų veiklos pagal etapus ir tų veiklų numatyti pamatuojami rezultatai (KPI).

Teisingai sukonstruotas pardavimo procesas garantuoja 17-22% pardavimo augimą (SCO duomenys).

Ar reikia mokyti gerus pardavėjus? Taip.

Kaip juos mokyti? Ar rekomenduoti atvirus seminarus? Kokius?

Ar seminare gautos žinios bus pritaikomos mūsų įmonėje?

Kaip ugdyti vadybininkus laikotarpyje tarp seminarų?

 

Pasitelkite verslo įgūdžių koučingo formatą!

Kaip pardavimo vadovui tapti profesionaliu savo komandos koučeriu, galinčiu perduoti labai konkrečius pardavimo  įrankius ir įgūdžius:

  • Kaip nustatyti ir kada naudoti Jūsų „Prekės/paslaugos“  naudas bei išskirtinumus klientams?

  • Kaip segmentuoti konkrečias rinkas ir teritorijas?

  • Kaip pasiruošti ir atlikti efektyvius „Šaltus“ skambučius?

  • Ką kalbėti pirmo susitikimo su klientu metu?

Ar jūs manote, kad jūsų pardavėjai visa tai žino?

Paklauskite jų arba nuvykite kartu  pas naują klientą, kad realiai pamatytumėte ir įvertintumėte situaciją. 

Ar jūs, kaip vadovas žinote priežastis, kodėl jūs vykdote pardavimo planus?

Ir kodėl nepasiseka?

Į šituos klausimus atsako net paviršutiniška pardavimo proceso analizė.

Bet jeigu nėra aprašyto pardavimo proceso, tai daug klausimų lieka be atsakymų:

  • Ar žinote, kaip jūsų klientas norėtų įsigyti jūsų prekę/paslaugą?

  • Ar darote viską, kad padėtumėte klientui nusipirkti jūsų prekę ar paslaugą? 

  • Ar atitinkate kliento lūkesčius, poreikius?

  • Ar  jūsų pardavėjai  pakankamai įtikinamai pateikią klientui siūlomą vertę?

Efektyvus pardavimo procesas turi atitikti mūsų klientų pirkimo elgseną. Tai reiškia, jog tiek pardavėjas, tiek pirkėjas turi vienodai suprasti ir vertinti perkamo (parduodamo) sprendimo ar paslaugos naudą.

Verslo įgūdžių koučingo formatas

 

Paprastas ir prieinamas kiekvienam vadovui, ypač naudingas situacijoje, kai vadovas yra jaunesnis už savo pavaldinius arba, kai nuolatos vyksta pokyčių diegimas.

Geocinch Group UAB

Justiniškių g.64-1,Vilnius​

LT-05239, Lietuva

Reg. No. 120147140

VAT: LT201471418

 

Tel.nr.:+370 5 2756430

El.paštas: neringa@neringosseminarai.com

www.neringosseminarai.com

  • LinkedIn