B2B PARDAVIMAI NUOTOLINIU BŪDU

4 pagrindiniai pardavėjo dialogai – ir štai, mes turime pilnavertišką pardavimo ciklą nuotoliniam darbui

Kas dar svarstote, kad po karantino viskas grįš į senas vietas, tai čia ne jums ...

Kas bando taikytis prie naujos realybės: tai tikrai pardavinėsime kitaip, nes :

  • Bendravimas liks nuotolinis;

  • Didesnė tikimybė prisiskambinti Vadovui, bet pokalbis bus trumpas

  • „tiesos akimirka“-reikalinga nuoga vertė klientui , be įžangos.

  • Aptarsite mažiau klausimų, negu realaus susitikimo metu;

  • Galimi Techniniai trukdžiai;

  • Laiškas-protokolas bus būtinas ir jo klientas lauks skubiai , ir dar kiti keisti dalykai mūsų laukia ateityje ....

Dar po savaitės klientai nebekalbės taip noriai ir bus susitvarkę su psichologiniais iššūkiais, tad prasidės dalykinis „kietasis“ , krizinis pardavimo-pirkimo dialogas. Be rankų paspaudimo, žvilgsnio, bendros kavos ir kostiumų.

B2B versle realūs susitikimai su klientais visada buvo labai svarbūs, bet dabar visą pardavimo ciklą keliame į virtualią erdvę.

Taigi, paralelei galite galvoti apie stabilias technines priemones tokiam darbui, o turinys čia:

  1.   „Vartininko“ apėjimas – šaltas kontaktas, navigatorius, padėsiantis prieiti prie Sprendimus Priimančio asmens.

  2. „Kas man iš to?“- mūsų pasiūlymo  vertės išaiškinimas  klientui (Tiesos akimirka)

  3. „Ar tas klientas tikrai pirks?“- nors mes turėjome pozityvų pokalbį su klientų, bet, tai dar nereiškia, kad jis yra „perkančioji pareigybė“ , ir nežinome, at tikrai ,   nuo jo viskas priklauso. Kaip tai išsiaiškinti?

  4. „Užšalęs klientas po gauto pasiūlymo“- pasiderėk ir pagreitink pirkimą!

Kas įeina į 4 pagrindinių pardavėjo dialogų  paketą:

  1. 4  pardavėjo dialogai ir laiško -protokolo šablonai – raštu

  2. Šablonų adaptacija pagal įmonės veiklą (vieną produktą arba paslaugą) ir klientą (reikalingas kliento bendradarbiavimas)

  3. Testavimas su klientais  (atlieka pardavėjai)

  4. Galutinė Šablonų adaptacija

  5. Instrukcija (koučingas) pardavėjams, kaip naudotis šablonais- 3 val

  6. Instrukcija (koučingas) pardavimo Vadovui, kaip palaikyti pardavimo veiksmų kokybę ir kontroliuoti pardavėjus, dirbančius nuotoliniu būdu ( kai yra CRM / nėra CRM) - 2 val.

Visas projektas vyksta nuotoliniu būdu.

Light Paketas : Šablonai be adaptacijos , su instrukcija (koučingu) pardavimo vadovui -iki 2 val;

Medium Paketas : Šablonai su adaptacija (be testavimo), su instrukcija (koučingu) pardavimo vadovui -iki 2 val;

KingSize Paketas: Pilnas paketas

Geocinch Group UAB

Justiniškių g.64-1,Vilnius​

LT-05239, Lietuva

Reg. No. 120147140

VAT: LT201471418

 

Tel.nr.:+370 5 2756430

El.paštas: neringa@neringosseminarai.com

www.neringosseminarai.com

  • LinkedIn