pardavimai NUOTOLINIU BŪDU

Kam skirta: Įmonės vadovams, Pardavimo vadovams, KA vadybininkams; Marketingo vadovams.

Nuotolinis pardavimas ir bendravimas su klientais dar tęsis, tad nebegalima šitų darbo formų traktuoti kaip „laikinos priemonės“. Darbuotojai turi efektyviai dirbti, gerai jaustųsi ir pasitikėtų savimi bei technologijomis. Nauji ir būsimi darbo metodai- tai kitokia komunikacija ir  kita forma.

Pagal vadovų vertinimą, dažniausiai pasitaikantys Iššūkiai ir klaidos perkėlus pardavimus į nuotolinį formatą (B2B/B2B2C):

  1. 70% pardavėjų netiki, kad virtualiai galima taip pat gerai parduoti... Nematome kūno kalbos; Dalyviai multitaskina, neįsitraukia ; Nesukuriamas santykis;

  2. Perėjimą prie nuotolinių pardavimų įmonės vertina tik, kaip laikiną , techninį pokytį.

  3. Neaišku- kas svarbiau -bendravimo kanalas ( vaizdas) ar bendravimo turinys ( dialogo logika)?

  4. Kliento situacija pasikeitė, bet siūlome „senus vėjus“.

Kokius sprendimus pasirinko geriausiai prisitaikiusios įmonės- tai pilnai įgalinti pardavėjus dirbti savarankiškai, suteikiant jiems pagalbines žinias, įgūdžius ir šablonus.:

  • Žinios ir Supratimas:

    • kaip keičiasi jūsų kliento klientas;

    • kaip pasiruošti „pasijungimui“ su klientu, kad jam būtų vertingas pats susitikimas.

    • Kaip pristatinėti pasiūlymą vadovams ir techniniam personalui

    • Įgūdžiai

    • Kaip dirbti „ekranų kultūroje“ : nuotolinio susitikimo sėkmės formulė

    • Kaip vizualizuoti Sprendimą, produkto pristatymą;

    • Kaip pristatyti Sėkmės istorijas ir panaudoti Story tellingą.

    • Kaip greitai, per nuotolį sukurti patikimus santykius su klientu (vadovybe ir techniniu personalu)

    • Kaip lyderiauti nuotoliniame pardavimo procese.

Būtent , atsižvelgdama į tokius tikslus ir  paruošiau mokymo programą pardavėjams:

Nuotolinio darbo principai

Nuotoliniai darbuotojų susirinkimai-bendro identiteto stiprinimas ir efektyvaus darbo skatinimas.

Pardavimo ciklo supratimas

Nuotolinis dalykinis bendravimas: Pokalbio struktūra

Pasiruošimas virtualiam susitikimui

Techninis pasiruošimas

Nuotolinės prezentacijos algoritmas

Ekranų kultūra 

Nuotolinio susitikimo  valdymas

Turinio valdymas: story telling, Sėkmės istorijos.

Skaidrės ir vizualizacija

Dialogas ir vizualizacija 

Klientų sudominimas ir motyvacija įsitraukti

Po  nuotolinio susitikimo: laiško -protokolo struktūra.

Datos: Vasario 17 ir 19 d, 14.00-17.00 , viso -6 val 

Registracija: http://bit.ly/3qCI6E4

Kaina: 120  EUR  (be PVM)

Key account'Ų valdymas

Kam skirta:

KEY ACCOUNT  vadybininkams; Pardavimų  vadovams, Vadybininkams.

Apie ką:

Kuo skiriasi Eilinis klientas  ir  VIP 'as?

Kaip mūsų VIP klientai mato mus ir vertina:

Kodėl klientai nenori „dėti kiaušinių į vieną krepšį“ ;

KA rizikos: „su mumis“; „be mūsų“ ; „vienas namuose“.

Kaip išlaikyti gerus santykius su KA po nevykusio projekto, diegimo, po konfliktinės situacijos 

Kaip išlaikyti VIP klientus, kurie jau perka ir gali pirkti ateityje. Kaip elgtis su VIP klientu, kai projektas atliktas ir nežinome, ką toliau pasiūlyti.

Kaip padidinti pardavimus su esamais VIP klientais

Išsinešimui:

Key Account‘o kliento kortelė – pagrindinė informacija apie KA, kas joje turėtų būti, kad jūsų santykiai su klientu gerėtų;

Elgesio modelis, kuris  leidžia  padidinti KA skaičių

KA pajamų didinimo planas 

KA valdymo plano dokumentų rinkinys;

Informacijos apie KA surinkimo ir apdorojimo grafikai, dažnumas.

Datos:

Kaina 

Registracija : 

    

Vertė klientui-paskaičiuok, prieš pasiūlydamas

Kam skirta:

Įmonės vadovams, Pardavimo vadovams; Key  Account  vadybininkams, Marketingo vadovams.

Apie ką:

kaip sukurti unikalų , matematiškai  pagrįstą  vertės pasiūlymą klientui,  kurį  galima atkartoti kituose pardavimuose.

Išsinešimui:

Kliento poreikio atpažino ir patikslinimo algoritmas. 4  vertės pasiūlymo formatai: nuo universalaus  segmentui iki unikalaus konkrečiam klientui; mūsų išskirtinumo nustatymo matrica; 

Vertės  algoritmas ( mokymo metu gauti instrumentai) leis pastoviai atnaujinti pasiūlymus klientui pagal pasikeitusias rinkos aplinkybes.

Datos:

Kaina   

Registracija :