klientų segmentavimas

Kam skirta: Įmonės vadovams, Pardavimo vadovams, KA vadybininkams; Marketingo vadovams.

Apie ką:

Kiekybiniai ir kokybiniai klientų segmentavimo kriterijai: kiek jų reikia turėti ir, kokie jie pagal Įmonės veiklą

Kiek klientų segmentų reikia?

Ką su jais daryti ir kaip?

Ar klientų segmentai -marketingo ar pardavėjų atsakomybė?

Išsinešimui:

Excel‘io lentelė su realiais segmentų kriterijais, kuri automatiškai rūšiuoja jūsų klientus;

Su lentele galėsite lengvai modeliuoti galimus segmentus , kriterijus ir reitingavimą ateityje;

Jūsų Įmonės  klientų segmentavimo algoritmas;

Segmentų vystymo strategija.

Datos: 

Įvadinė sesija: Rugsėjo 25 d- 15.00-15.45

Mokymai: Rugsėjo 29,Spalio 1,6 nuo 9.30 iki 12.30

Registracija iš  puslapio arba per nuorodą: https://bit.ly/3i88ZvO

Kaina: 170  EUR  be PVM

Key account'Ų valdymas

Kam skirta:

KEY ACCOUNT  vadybininkams; Pardavimų  vadovams, Vadybininkams.

Apie ką:

Kuo skiriasi Eilinis klientas  ir  VIP 'as?

Kaip mūsų VIP klientai mato mus ir vertina:

Kodėl klientai nenori „dėti kiaušinių į vieną krepšį“ ;

KA rizikos: „su mumis“; „be mūsų“ ; „vienas namuose“.

Kaip išlaikyti gerus santykius su KA po nevykusio projekto, diegimo, po konfliktinės situacijos 

Kaip išlaikyti VIP klientus, kurie jau perka ir gali pirkti ateityje. Kaip elgtis su VIP klientu, kai projektas atliktas ir nežinome, ką toliau pasiūlyti.

Kaip padidinti pardavimus su esamais VIP klientais

Išsinešimui:

Key Account‘o kliento kortelė – pagrindinė informacija apie KA, kas joje turėtų būti, kad jūsų santykiai su klientu gerėtų;

Elgesio modelis, kuris  leidžia  padidinti KA skaičių

KA pajamų didinimo planas 

KA valdymo plano dokumentų rinkinys;

Informacijos apie KA surinkimo ir apdorojimo grafikai, dažnumas.

Datos:

Įvadinė sesija: Spalio 9d-15.00-15.45   

Mokymai: Spalio 13,15,20 nuo 9.30 iki 12.3

Kaina  200 EUR be PVM 

Registracija : https://bit.ly/324MceN

Vertė klientui-paskaičiuok, prieš pasiūlydamas

Kam skirta:

Įmonės vadovams, Pardavimo vadovams; Key  Account  vadybininkams, Marketingo vadovams.

Apie ką:

kaip sukurti unikalų , matematiškai  pagrįstą  vertės pasiūlymą klientui,  kurį  galima atkartoti kituose pardavimuose.

Išsinešimui:

Kliento poreikio atpažino ir patikslinimo algoritmas. 4  vertės pasiūlymo formatai: nuo universalaus  segmentui iki unikalaus konkrečiam klientui; mūsų išskirtinumo nustatymo matrica; 

Vertės  algoritmas ( mokymo metu gauti instrumentai) leis pastoviai atnaujinti pasiūlymus klientui pagal pasikeitusias rinkos aplinkybes.

Datos:

Įvadinė sesija:Spalio 23 d.- 15.00-15.45

Mokymai: Spalio 28, Lapkričio 2,5,9.

Kaina  250 EUR be PVM 

Registracija :  https://bit.ly/3i5OUX1